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贝因美加大与京东进一步合作 新零售战略稳步进行中

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在如今互联网高速发展的社会,对于商家而言,线上销售已经成为至关重要的一环,消费者年轻化趋势已势不可挡,而如何抓住互联网浪潮带来的机遇成为每个企业不可忽视的问题。
12月11日,贝因美与京东超市在杭州签订2020年战略合作协议,贝因美CEO包秀飞和京东零售集团消费品事业部母婴采销部总经理江龙武就贝因美品类与市场策略、贝因美京东超市业务及项目发展等展开了讨论。
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江龙武表示,京东超市作为业内“商品+服务+社交”多元属性的标杆电商平台,现在已经成为母婴品类消费者信赖的平台。此次京东超市和贝因美的进一步合作在彰显京东超市行业影响力的同时,深化人工智能、渠道下沉、C2M反向定制等举措将对用户进行精细化运营,持续性为消费者提供更贴合用户需求的产品,从而实现双方的互利共赢。
与京东超市深度合作,驱动贝因美新零售策略不断发展
对贝因美来说,过去两三年是不平凡的一个阶段,也是一个从低点走向高速发展的历史性转折点。在管理团队极具前瞻性的战略判断下,贝因美在不断完善产品力的同时,还持续加强线上能力,迎来线上线下双渠道增长,已经是突破业务增长边界正走向新的增长领域。
就贝因美与京东超市合作的一年来说,贝因美在京东平台的数据赋能基础上着眼于消费者精细化运营、品类细分市场布局/C2M反向定制、场景智能化营销等方面发展,驱动零售生意增长。
消费者精细化运营层面,贝因美渐入佳境,与京东用户数据融合,依据消费者需求、消费者兴趣偏好等针对性的触达用户,并逐渐积累品牌消费者资产。
品类布局层面,贝因美于2018年推出高端系列产品爱加婴幼儿配方奶粉,同时与京东深度合作,在新品首发频道紧密合作,首发限量款故宫宫廷文化套装,广受消费者喜爱,“故宫宫廷文化”的IP合作更提高了品牌知名度和影响力。
2019年贝因美创新品类格局,首次与京东基于消费者需求和京东大数据,反向定制京东超市专供产品“超星选米粉”,迄今为止已成长为贝因美米粉类目增长第一的产品。同年,贝因美继续发力,布局四段奶粉市场,携手京东全网首发,推出舒好敏——采用适度水解蛋白,独有Bb-12益生菌,专利OPO、GOS+FOS组合帮助舒适肠道,助力快速吸收。
据了解,在舒好敏上市期间,贝因美CEO、袁成杰及其太太陈芊芊、丁香妈妈等多位大V站台发声,在京东站内外资源联动曝光,整体曝光量超千万。而今年11.11期间,贝因美与脸脸科技合作,携手京东超市量身打造了为期5天的线下轻快闪活动,多元多场景触达消费者,引领智慧零售新模式。
综合过往几年贝因美与京东的合作来看,贝因美的线上能力得到了加强,为整体的业绩增长带来了新的动力。
贝因美方面表示,在此次战略合作达成后,贝因美与京东更将在营销、渠道等方面展开全方位合作,不断进行零售模式创新,携手打造领先的销售平台、品牌建设平台和数据创新营销平台。
通过一系列的挖掘用户潜在的本质需求,紧跟新时代的营销方式,贝因美已经走向业务增长的高速阶段。贝因美新零售市场推广经理表示,在2020年贝因美将继续加强与京东的合作,全力发展新用户,发展品类多元化,加强场景营销等方面360°全方位助力生意健康增长。
国产奶粉迎来新生,贝因美高品质奶粉再放光彩
从整个奶粉行业来看,2019年整个奶粉市场增速放缓,但婴童和电商持续增长。同时,随着95后宝妈的增加,消费者需求更为个性化,母婴产品将呈高端、细分化、专业化、多元化的趋势。
而面对新的市场环境,贝因美已经快速布局,目前贝因美已上市特配奶粉、营养品、功能性奶粉等多个品类。
除此之外,自1992年创立以来,贝因美以国际标准为标杆,深耕母婴行业,为研发出满足宝宝对营养与健康的个性化需求的产品,联合国内外一流研究机构和科学家,成立了自己的食品研究院,从母乳研究、脂肪酸需求、铁代谢、酶解技术等多个角度、多个层面,全方位围绕婴幼儿营养展开技术攻关。
凭借出类拔萃的科研能力,贝因美有17个系列51个配方通过了国家奶粉配方注册,成为注册配方数量最多的奶粉企业,保持了行业领军地位。其中更是获得婴幼儿配方奶粉注册号0001号和特殊医学配方0001号的殊荣!
此外贝因美在国内外拥有多家世界级工厂,技术先进,管理成熟,产能强大。在奶源方面,贝因美精选全球黄金奶源,奶源基地包括新西兰、爱尔兰、澳大利亚以及黑龙江安达,构建高品质的全球奶源供应链,并不断完善国际化全产业链质量安全体系,确保消费者在家门口就能买到国际品质的奶粉。
京东超市方面表示,国产奶粉目前持续增长,未来将会继续发力,贝因美作为国产母婴行业的领导品牌,还有很大的发展空间。就母婴单一品类而言,爱加有望成为贝因美在京东平台上的第二爆款,且4段奶粉也是贝因美生意的一大增量点。
贝因美过去一年围绕着产品做出的创新确实令业内眼前一亮。
贝因美CEO包秀飞表示,在过去的2019年,贝因美在细分品类上推出了很多新品,包括特殊配方奶粉、营养品等。消费者可能会奇怪为什么贝因美一直在推出新品,但其实这些产品都是针对性地满足消费者需求,如特殊配方奶粉中的早产儿配方、无乳糖配方等。
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在市场环境恶劣的情况下,贝因美在2020年将全面布局大健康、大食品的全产业链,细分品类,充分满足消费者需求,扩大市场容量。而如何聚焦产品力,从品类、用户、阶段、营销、内容等方面实现贝因美增量,是贝因美在2020年重点去思考和布局的。
针对此次深度战略合作,贝因美总经理包秀飞先生也表明,此次和京东超市的进一步合作,也使得贝因美在如今国内奶粉市场并不景气的颓状下,为长期目标做好充足的准备,同时也为贝因美的新零售、新营销战略,打下更坚实、稳定的基础,未来势必也会令人期待。
 
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